鬼谷子论坛

鬼谷子的领导学

第十六讲
管理艺术(六)

做好计划谋略的七个重要关键

 

领导者如果获得了合宜的人才之后,要完成使命,就得靠大家想方设法,出谋划策。简言之,就是要有智慧的方法。如果拿不出好的办法来,大家也不过是空热闹一场,望洋兴叹而已。怎么去做思考?怎么拿得出好办法来,这是《鬼谷子》的另一个大高峰。

鬼谷先生在《盛神篇》中论到五行,五脏,五气,根据《黄帝内经》阐明人的思考谋虑主要出于肝、脾两脏的机能。是这两脏除了生理机能之外的精神(心理)机能,这也是中医学里独树一帜的重大特点和真理。而西方医学一直把心理机能归属脑部的作用。有些中国的洋泾浜就有了理由把中医学原理嗤之以鼻,以之为中医学不科学的证据。近年美国侵略伊拉克,本以为伊拉克弹丸(不到半个加州)小国,在三个月内就可被夷为平地(布什总统之言)。不想打了五年,美军伤亡惨重,引起美国全国人民大规模反战,府会对立。使布什政府进退两难,束手无策。在伤兵之中,有不少脑子被炸掉,而言谈思考根本与常人无异。西医学家,无可解释,只能称之为神迹。人没有了脑子,还能过正常生活,根据西方医学乃是毫无可能的事。这是美伊战争中最有价值的收获,旁证了中医学的真理,令他们哑口无言。

譬如,《内经灵兰秘典论》:“肝者,将军之官,谋虑出焉。”,而“脑”与髓,骨,脉,胆,女子胞六者,为“奇恒之府”。(《素问五脏别论》)。脑子不是没有它本身的作用,但“谋虑”并不是脑子的主要作用。脾脏主思,藏意(《阴阳应象大论》《宣明五气篇》)。因此,本篇主要讨论思考,谋虑,是人体肝、脾两脏的机能所在。肝、脾两脏必须是健康的,肝、脾两脏若不健康,就不可能作出好的计划谋略。此其一。

鬼谷先生也曾说过:天下有三件事很难,第一是谋划难于必定周密,第二是策划建议难于必定被上面采纳,第三是做事难于必定成功(《摩篇》)。这三件难事,都与本篇题旨有关。其实,三者彼此一贯相连。如果策划不得周密,这个策划就很难被采纳。即使勉强被采纳,执行,事情不但难以成功,可能还要遭害。先生既然提出了难题,就不会把它们搁着不管,让你们自己去琢磨吧。这不是先生的作风。先生提出来难题,一定提供破解的要领。这是鬼谷先生与众不同的特色。先生说:

“故谋必欲周密,必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也。夫事成必合于数。故曰:道、数与时相偶者也。说者听,必合于情。故曰情合者听。故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应于势,譬犹是也。”(《摩篇》)

就是说:出谋划策一定要周,密。所谓周,就是周详完整,希望完全没有遗漏;密是细密和保密。所谓智者千虑必有一失,大谋略计划的写成,不见得都是一个人的手笔。先生说,谋划要周、密,先要:择人。就是选择共事的人。先生指定要选择一个“通的人”,就是要学识渊博,贯通古今中外的通达人情事理之人。愚者千虑必有一得,何况是个通人。谋划要得周详细密,没有通人共事,就很难达成。同时,先生说是:“所与通者”。就是要和自己观点,立场,利害共通的人,不是随便什么学识渊博的人拉来就行的。先生说:

“故郑人之取玉也,载司南之车,为其不惑也。夫度材量能揣情者,亦事之司南也。故同情而俱相亲者,其俱成者也。同欲而相疏者,其偏害者也。同恶而相亲者,其俱害者也。同恶而相疏者,偏害者也。故相益者亲,相损者疏,其数行也,此所以察异同之分,类一也。故墙坏于其隙,木毁于其节,斯盖其分也。”(《谋篇》)

就是说:人人都有他的背景,思想,欲望,可能产生利害不同的立场。如果不符合同类相聚,同气相求的规律,就必定产生矛盾,而自败其事。作计划,最怕有人暗中在饭里掺沙子,吃的时候,可能崩掉了人家的牙。先生说:郑人搬载贵重的玉器,必定装在指南车上,怕失迷了方向。出谋划策同样要用“指南车”。规律就是:

“同志相得,同仁相忧,同恶相党,同爱相求,同美相妒,同智相谋,同贵相害,同利相忌,同声相应,同气相感,同类相依,同义相亲,同难相济,同道相成,同艺相窥,同巧相胜:此乃数之所得,不可与理违。”(《黄石公素书》)

出谋划策共事者之间,若不能同义相亲,同类相依,谋划就不得周、密,所以,先生说,择人必须择“所与通者”。还要彼此相结,同声同气,同利同害,不得容许一点隙缝存在。谋划出来的方案,合情,合理(道),合时,合数(规律)。自然就能得到领导者的采纳。执行之后,大事才能成功。都必须是顺理成章,自然而然,顺势而成。如:抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。

选择同事者,还要注意外貌。事物的形状可以显示其用途。譬如,同是一块铁,把它打造成刀子或是秤砣都可以。不过人见了刀子,就觉得它犀利可怕;见到秤砣,就觉得它愚钝,不可怕。老虎和猫是同类的动物,人见到猫,就觉得它可爱;见到虎,就害怕。从人的相貌也可以发生谁凶恶,谁善良的感觉。先生说:

“貌者,不美又不恶,故至情托焉。可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也。”(《谋篇》)

先生认为:如果一个人生得太美或太丑都不可靠,唯有不美也不丑的人,才比较可靠,可以托付他重大的责任。因为凡人都喜爱美的,厌恶丑的。那些生得太美或太丑的人们,被别人勾引争取或被别人厌恶摒弃,都会影响他们的心理平衡和生活的平稳安定。如果他们内外的波动幅度太大,容易误事。在托付重大情事,必以稳妥安全为第一要义。干系重大的情事不能冒险托付给有波动性的人。同时,先生还说,连底细摸不清楚的人,一样都不能掉以轻心。此其二。

先生说:

“故变生事,事生谋,谋生计,计生议,议生说,说生进,进生退,退生制,因以制事。故百事一道,百度一数也。”(《谋篇》)

就是说:天下事物一有变化,就产生了新的事物。对于新的事物,立即就要有谋划策略来应对。谋化策略之中,就必须有应对的具体方法(计)。在方法的产生过程中,必然有不同的议论和说法。有了具体解决的方法,就要进行执行实施。进行执行实施之后就要产生效果:一是很理想;一是不理想。如果事不够理想,就不能继续进行,必须要改弦更张。退回来再换新的有效方法。效果不够理想,也许是使用的方法不对,也许是进行时有了执行上的偏差。总之,是要事物得到控制。所有事物的变化,都必根据一定的规律,所有的策略方法也都必有一定的法则。中国古人把常用的方法,归纳成卅六种,俗称卅六计。

《卅六计》整个名词,最早在《南齐书》卷26的王敬则传中:“檀公三十六策,走为上策....”被称为三十六策。有人说,三十六计本是“兵法秘笈”,故此书名并不见载于历代的书籍目录中。只是在传统小说里,一再出现,一些成语性的词语。据说1941年有个叫叔和的人在陕西邠州得来一个手抄本,前半是养生诸法,后半是三十六计的兵法演述,显然是一部兵书。后来在四川成都兴革书社翻刻出版,遂传于世。其书共分六部,每部六计,解说多用易经辞句。兹将篇目陈列于下:

第一部 胜战之计

瞒天过海 围魏救赵 借刀杀人 以逸待劳 趁火打劫 声东击西

第二部 敌战之计

无中生有 暗渡陈仓 隔岸观火 笑里藏刀 李代桃僵 顺手牵羊

第三部 攻战之计

打草惊蛇 借尸还魂 调虎离山 欲擒故纵 抛砖引玉 擒贼擒王

第四部 混战之计

釜底抽薪 混水摸鱼 金蝉脱壳 关门捉贼 远交近攻 假途灭虢

第五部 并战之计

偷梁换柱 指桑骂槐 假痴不癫 上楼抽梯 树上开花 反客为主

第六部 败战之计

美人计 空城计 反间计 苦肉计 连环计 走(为上计)

“走”就是暂时的退却。所谓:全师避敌,左次无咎,未失常也。敌势全盛,我不能敌,降,就是全败;和,就是半败;走,还是未败,未败就有再胜的机会。“走”的局面是控制在我,先生说:

“事贵制人,而不贵制于人。制人者,握权也。见制于人者,制命也。”(《谋篇》)

就是说:不论什么时候,什么情况,都一定要:主动。出谋划策要主动,行使计策还是要主动,即使是失败了,还要失败得主动。此其三。

先生说:

“计谋之用,公不如私,私不如结,结而无隙者也。正不如奇,奇流而不止者也。...故圣人之道阴;愚人之道阳。....故先王之道阴。言有之曰:天地之化,在高与深,圣人之制道,在隐与匿。”(《谋篇》)

就是说:计划谋略的运用,公开运用不如私下进行。私下进行又不如运用者能密结成同心。所谓结成同心,就是共同策划的人们,一定要能完全结合的没有一点隙缝。简言之就是利、害完全一致。一旦有丝毫的分歧,一定导致泄漏,甚至出卖,以至满盘皆输。前面先生已经点出了这个重要性,在这里先生再度强调。古代人要结同心,莫过于歃血为盟,然而一旦遇到了利害冲突之时,背盟之事,并不足为奇。其他,至于宣誓,法制,也难信赖。譬如,近来美国,华盛顿法院判决一个白宫官员有罪,因为他向媒体泄漏一个中央情报局秘密工作人员的身份。原来这位女士,为中情局地下秘密工作人员,他的丈夫是个外交官。由于奉命调查伊拉克,回来据实报告说,伊拉克没有所谓杀伤性武器,与白宫要他说的话相反。怒恼了当道,就故意透露他妻子的身份,以示警戒。事情经过四五年酝酿,终于酿成大事,国会咨询,法院审讯。白宫随便拉个人顶罪,事情不了,要直追到更高的人士。试想,中情局结构何等严密,由于政治利害有变,上头竟不顾国家利益,出此下策。丈夫遭到报复,城门失火;妻子受到鱼池之殃,做了人家棋子,蒙受无妄之灾。幸亏她当时不在工作地,不然可能尸骨无存。鬼谷先生所以一再告诫,不可不慎。

至于计谋策略,所用方法,三十六计已经总括大概。几千年来,人类所使用的办法,谁都会用。诀窍就在谁抢先在暗中使用,谁就操胜算。用正不如用奇,所谓奇,就是出其不意,变化无穷,叫对方眼花缭乱,防不胜防。用在明处就是愚人的办法,还没有行动,就先张扬炫耀了出去。现代许多浅薄的领导者想当明星,动不动要上电视,要记者访问他,侃侃而谈。殊不知言多必失,愚昧毕露,自取其辱,甚至因之身败名裂。不知不觉堕入人家圈套,可悲可怜。智者确守着暗中进行的原则,所以,主兵日胜,事日成,而人不知。圣智领导者的伟大,可比天地,其诀窍不过是高与深,两字诀而已。这在《分威法伏熊》篇里有过详细的讨论。此其四。

先生说:

“无以人所不欲,而强之于人;无以人所不知,而教之于人。”

“人之有好,学而顺之。人之有恶,避而讳之。”

“去之者,纵之。纵之者,乘之。”(《谋篇》)

在从事于出谋划策的工作,是个神圣机密的工作,关系整体盛衰存亡。有时候同事之间,由于同心同德,异常亲密,个人间很容易不自检点,无意间冒犯了人家,以至墙坏于其隙,木毁于其节,都是在不知不觉之间造成。为了要圆满完成工作,这是五个很重要的原则:

第一、不可把人家不愿意要的东西,好心,勉强一定要送给人家。

第二、不可把人家不知道的东西,好为人师,去教导人家。特别在从事于机密的大事,好为人师,必定惹祸!

第三、人家的好处,要向他学习,顺着他。

第四、人家的短处,要避讳,不要随便说出来。

第五、如果这个人不合适,一定要驱除的时候,就尽量放纵他,鼓励他为非作歹。到了成熟到时候,恶贯满盈,人都认为是他自己毁掉了他自己。(西谚有云:上帝要毁灭一个人,先让他疯狂。)

以上都是:“圣人之制道,在隐与匿。”的要诀,一般人的做法,与此相反。此其五。

先生说:

“为人凡谋有道,必得所因,以求其情。审得其情,乃立三仪。三仪者,曰:上,曰:中,曰:下。参以立焉,以生奇,奇不知所拥,始于古之所从。”(《谋篇》)

这一点,比较是技术性的。先生说:出谋划策有一定的理则。在汇集到一切情报资料之后,所拟计划,必须有三部分,就是上策,中策和下策。上策是最理想,应该怎么办?中策是如果达不到最理想的的条件,其次应该怎么办?如果事情还是不能尽如理想,至少应该怎么办?

为什么一定要这样做?答案是:

第一、自古以来,就必须是这样做的。

第二、一般来说,出谋划策的人多是领导者的幕僚人才,作出来的计划要待主管做决策,批准施行。如果他们只作一个计划,主管只有一个选择,就是:采纳或不采纳。如果是不采纳,就等于没有了谋划。如果采纳,就等于听命于幕僚。做主管的人很敏感于自己的地位和面子,最怕部下瞧他不起,迈过他。幕僚送上来的计划,他如果只得照批,就很失面子。替上司扫面子,就是自作孽不可活。

如果幕僚送上来的计划,一共有三份。主管可以就中选用其一,或者在三者之中,互相参验,作些折衷。主管既有了计划,有保持了主管尊严的体面,是谓一举两得。如果计划内容原先本是主管自己的意思,教幕僚写出来。这种情况例外。如果主管没有事先交代,是由幕僚出谋划策首创,就非得有三份计划不可。譬如,鳌拜,是先朝名将,托孤重臣。自以为大清江山是他打下来的,先皇是他从死人堆立背出来的,功高无比。当今皇帝是个十四岁的孩子,知道什么政治大事?于是,遇事就独断专行,并且告诉,好心去教导小皇帝怎么怎么做。他的如此作风,不管你的功劳有多大,资格有多高,连十四岁的孩子都受不了。小皇帝如芒在背,终日阴谋以除掉鳌拜为职志。结果鳌拜被诛,成就了康熙小小年纪,十六岁诛鳌拜的威名。鳌拜违反了上述第二原则,自食苦果。

第三、一次拟出三个计划,互相参验。一个是正,其余两个是奇,就有了正与奇的变化。正不如奇,奇流而不止,则变化万千。人臣爱言私,人主爱言奇(《谋篇》)。如果幕僚呈上来的计划,不是死板板,而是活生生的,主管一看就心生欢喜,就易于批准施行。

出谋划策本来很难于周密,也正是主管最顾虑的一点。三份计划一起呈上来,就显得很周,很密。再加上两项,交相为用,就是上下皆大欢喜。此其六。

先生说:

“常有事于人,人莫先事而至,此最难为。”(《揣篇》)

这里“人莫先事而至”这句话的内涵:第一是,不能让人先我一步,必须是:我先人一步。只要是后人一步,恐怕就无死所。第二是,我的谋划必须在事之先。譬如,《说苑》有曰:“谋先事则昌,事先谋则亡。”就是说:出谋划策必须在前面,然后事情才能成功,否则,事情已经发生,尚且茫然毫无应对的计划策略,无头无绪,急忙抓瞎,则必然败亡。第三,在事情发生之前,智者就应该预知事情的可能要发生,已经早已做好了计划和对策。因为凡事发生,一定有其规律,也必定有其征兆,这是领导者和他的幕僚人才的职责,这也就是:我先人一步的保证。但是先生并没有说这是一件普通的容易事,而先生说,它是最难最难的事。就因为它最难,普通人就不敢碰,也无能去碰。不敢思议,也无能去思议。杰出的领导者和他的幕僚人才,能做到这点。就已经占了先机,全盘成功早已在掌握之中了。可参照第六讲,王守仁灭宁王朱宸濠的故事,王守仁处处先宸濠一步。宁王造反,在没有起事之前已经早就输了。先生提出来这点,又是画龙点睛之举,此其七。

由能得此,则可与糓远近之义。就是说:如果能够懂得了这些道理,他就可以育养(糓养)远近之人。这是先生在《谋篇》最后的结语。就是说:谁能懂得了这些道理,就真正能为最大多数的人民,谋求最大的幸福了。


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